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策劃大師告訴你如何做品牌策劃

來源:未知 作者:植入網 人氣: 發布時間:2018-10-12
摘要:策劃大師告訴你如何做品牌策劃
品牌崛起的是四個關鍵要素是什么?打造品牌的四部曲是什么?橫向營銷的主張打破的是哪四個界限?是產品改變了我們,還是品牌改變了我們?在一個過度細分和品牌過多的成熟市場,如何擺脫產品同質化競爭? 策劃大師如何做品牌策劃的?
  品牌崛起有四個關鍵要素:
  1)偉大的產品創意;
  2)意義深遠的核心價值;
  3)持續強勢的營銷活動;
  4)數量可觀的傳播廣告。
  01、強大的品牌會改變消費者對于產品的認知
  任何一家企業,啟程的是產品,到達終點站的是品牌。在座各位不管是做什么樣的企業,做什么樣的餐飲,都會面臨這樣一個從產品到品牌的過程。所以它需要你適當的策劃、創意、設計、包裝等等。
  強大的品牌會改變消費者對于產品的認知。就像徐悲鴻的畫,看畫的時候你覺得不怎么樣,但如果告訴你是徐悲鴻畫的,你會怎么想?你會覺得真的好厲害。
  這就像我上小學的時候,我們家里很窮,喝不起可口可樂。有一天,有人讓我們兩個同學幫他推板車,給了我們一瓶可樂,喝完覺得特別難喝,就像止咳糖漿一樣的味道。回到學校有很多同學知道我們喝了可口可樂,就跑來問我們:那可口可樂味兒怎么樣啊?
  你說怎么樣呢?我們那個時候看到的電影里都是什么人喝可樂?都是特別高級的人喝可樂。我居然覺得可樂不好喝,只能說鄉下人嘴巴不行,沒有國際口感。你不能說人家東西不好喝,是不是?所以,到底是產品改變了我們?還是品牌改變了我們?
  現場做個互動,第一次喝啤酒覺得不好喝的人舉手,現在還在喝的人舉手。你看,你們從一開始就覺得不好喝,但現在還是在喝,你覺得這是什么原因呢?
  就像這兩根線一樣,大家覺得這兩根線一樣長嗎?“是。”
  就像你的餐飲跟別人的餐飲,你的蒸飯跟別人的蒸飯,到底有多大區別呢?其實很多時候我們的選擇是因為輔助因素。我們試著給它加兩根輔助線,現在你覺的哪根線長?現在你會覺得上面的那根線長。你做這樣的判斷,只是因為我們進行了包裝,你給消費者傳遞的感覺就完全不一樣。
  02、認知與事實是有距離的
  劉翔是真摔還是假摔?憑良心講沒有人知道他是真摔還是假摔,但為什么還有這么多人說是真摔,又有人說是假摔?其實你選擇的不是劉翔,你選擇的是自己的判斷,與事實無關。因此,認知與事實是有距離的,認知大于事實。
  市場營銷有三個關鍵詞:錯覺、幻覺、心理暗示。我們很多時候的判斷都是一種錯覺,不是我們依據事實作出的判斷。所以,做營銷企劃有時候要利用人性的弱點。
  你會買摻了水的牛奶給孩子喝嗎?不會。你會買摻了牛奶的水給孩子喝嗎?會。摻了水的牛奶絕不會給孩子喝,摻了牛奶的水就會給孩子喝。這個世界是多么有趣,牛奶不斷摻水就變成了珍珠奶茶。
  如果來了客人,主人說倒盆洗腳水給你洗臉,客人聽了是什么感受?但如果說倒盆洗臉水給你洗腳,檔次一下子就提高很多。問題來了,你們家的洗臉水和洗腳水有區別嗎?洗臉水和洗腳水沒有區別,它們的區別在于你表述的方式。
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